人材紹介会社、人材派遣会社の重要な課題のひとつは、取引先企業の拡大、即ち「求人数の確保」ではないでしょうか。
マッチングビジネス成功の条件は、その確率をできる限り高めること。つまり、「転職希望者の数 と「求人の数を確保し、マッチングする可能性をトコトン追求することなのです。
 

■提供できる求人を増やせるか

手持ちの自社求人が少なく、転職希望者に多くの選択肢を与えられない場合、「なんだぁ、紹介できる求人は1件だけか。なんかショボいな」と思われ、見切られてしまうのではないでしょうか。
転職希望者が人材紹介会社に求めるものの中には「自分の知らなかった求人情報」があるでしょう。この期待に応えるためには、どれだけ多くの求人を提供してあげられるかが大きなポイントになると思います。

「この会社がお薦めです。もし条件に合わなければ、別にこんな会社とこんな会社もありますよ」というように、代替えの求人を提示できれば、転職希望者の信頼を得られるでしょう。また、多くのマッチング機会を生み出すことができるので、当然、入社に至る確率は大いに高まるものと思われます。人材紹介業は「マッチングビジネス」ですから、より確率を上げるための仕組みが絶対に必要です。つまり、転職希望者への多くの選択肢の提供こそが、確度向上のカギとなり、なにより重要な要素となるのです。

もちろん、これは人材派遣会社でも同じです。求人がなければ派遣希望者を持っていても意味がありません。「人」と「求人」の両輪を同時に回転させ、よりマッチングする確率を高めて行く必要があるのです。

転職希望者の信頼を得るには、まず正しい情報提供をすることが、なにより重要です。

• 世の中の求人トレンドはどうなっているのか
• これまでと比較し、求人内容はどう変化しているのか
• 自分の住む地域の求人数の増減は
• ◯◯業界の採用動向は

このような最新情報は、転職希望者にとって貴重な知識となり、自身のキャリア構築に大いに役立つはずです。
営業の鉄則は「売りたければ売ってはいけない」。これは人材業界でも同様でしょう。「まずは受けるだけ受けてみましょう」と自社が持つ求人を押し付けるのはまったくの逆効果。それより業界およびその周辺の情報を提供し、転職希望者との関係を深めることが最優先になるはずです。

成長している人材紹介会社の担当者にお話を聞いたところ、「私は最初の面談で自社が持つ求人の話はあまりしません。ひたすら自分の持つ情報の中から、転職希望者にとって有益と思われる話を提供し続けます。その方が他の人材紹介会社を使い、転職を成功させても構いません。それがキャリアアップにつながったのなら、私も嬉しいです。私はとにかく情報をお出しするだけです。そして信頼を得て、再度面談をする機会があれば、初めて詳しく自社の求人を紹介します」と言っていました。それでもこの方は毎月10名以上の転職をサポートしているそうです。

人材紹介会社といえども、実態は「情報提供会社」なのかもしれません。「転職希望者にとって参考となる正確な情報をいち早く入手し、それを伝えてあげること」。これを心掛ければ、自ずと結果が変わってくるはずです。

何度も言いますが、人材紹介会社はなによりマッチングの確率を高める必要がありますから、とにかく取引先を増やしておくべきです。転職の条件は十人十色。企業側の採用基準も同様です。
「ちょっと無理かなぁ」と思うような意外な求人がマッチングし、転職希望者にも企業側にも喜んでもらえたら、こんなハッピーなことはありません。
とにかく、確率を高めること。それには求人件数の確保が重要なのです。

一方、企業側はどう考えているでしょうか。人材は「人財」。結局、企業は「人」なのです。このことは多くの経営者が実感していることですから、「多少、コストがかかっても、数十年に渡り貢献してくれる人材が欲しい」
というのが企業側の本音ではないでしょうか。
多くの経営者に聞くと「これまで人材紹介会社を使ってこなかったけど、本当にいい人を紹介してくれるなら、取引をしてもいい」と考えている方が実は多いのです。

とは言っても、闇雲に新規開拓の営業をかけるばかりでは、成果は知れているでしょう。結局、疲れて終わり。結果が出ずに敗北感だけが残ります。

無駄な労力をかけず、効率的に新規開拓をするには、やはりなんらかのツールが必要なのではないでしょうか。
 

• 新規取引先開拓の名簿として活用できる
• 鮮度抜群の求人情報から、より詳しい採用トレンドが読み取れる
• 地域や業種毎に統計を取リ続ければ、過去との比較ができるので、詳しい分析データになる
• 平均的な給与水準や休暇日数なども把握することができ、貴重な参考情報になる

などという使い方が考えられます。

「即戦力ツール　最新求人情報」の特徴

• 毎日、最新の全国求人を取得します
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• 指定のIDとpasswordを入力ください
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• 重いファイルをお送りすることはありませんので、メール容量を専有する心配はありません
• エクセルで使えますので、データ抽出や並び替えもボタンひとつです
• データを蓄積していただければ、統計データとして活用できます

• 士業（社会保険労務士、行政書士）
• コンサルティング会社
• 各企業の人事部
• 大学の就職課・キャリアサポート部門
• 人材系サイト運営社

などでもご活用いただけるはずです。

人材派遣会社の方には、「パート」を中心にご活用いただければと考えています。
多くの企業の人事担当者に聞いたところ、新たなに人材派遣会社と取引を開始する条件は主に2つでした。
1つは、派遣会社に知り合いがいたから。
2つ目は、「ちょうど派遣社員が欲しいと思っていたタイミングで営業に来たから」でした。

普段は敷居の高い会社でも、欲しいタイミングで、いい人材を供給してくれるなら、新たに取引を開始してくれるのです。
「即戦力ツール　最新求人情報」を使えば、人材が不足している会社、採用意欲の高い会社がタイムリーに把握できます。是非、貴重な情報源として、また、新規開拓のツールとしてご活用ください。

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